Publicado: outubro, 2022

Na edição 07, ano 02 da Newsletter da Brasil Auto Parts, a Maringá Tecnologia compartilha o caminho para entrar no mercado Europeu de autopeças.

Com mais de 50 anos de história e presente em mais de 30 países, e com um portifólio diverso, falamos um pouco sobre nossa receita do sucesso: investimento em pesquisa e inteligência de mercado, desenvolvimento de novos produtos e relações comerciais duradouras.

Link da matéria: https://lnkd.in/dHqDdevq

Abaixo você confere a tradução da matéria completa!
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Maringá Tecnologia mostra o caminho para entrar no mercado Europeu.
Investimento em pesquisa e inteligência de mercado, desenvolvimento de novos produtos e relações comerciais duradouras são parte da receita de sucesso da empresa.
Maringá tecnologia é uma empresa 100% brasileira e está no mercado a mais de 50 anos no mercado de reposição de autopeças para veículos pesados e de serviços (ônibus, caminhões, tratores e maquinários). Fundada pela família Imai em 1969, a empresa conta com aproximadamente 170 colaboradores e tem negócios em mais de 30 países ao redor do globo. É o líder nacional na fabricação de cabeçotes de motor diesel para o mercado de reposição e é reconhecida por produzir a maior gama de itens e aplicações neste mercado.

A empresa entrou no mercado externo em 1991 e desde então teve um exímio progresso. A exportação atualmente corresponde a 50% das vendas da empresa. Baseada em estudos de similaridade entre a frota brasileira e a de outros países, foi desenvolvida uma metodologia de inteligência comercial para explorar novos mercados. “Devido à natural sinergia entre a frota de veículos pesados brasileira com a europeia, a empresa tem uma notável presença comercial neste território, nos últimos 25 anos”, explica Leandro César Copruchinski, diretor comercial da Maringá.
Sempre comprometida em fazer investimentos e participar de missões e feiras internacionais, a empresa rapidamente se estabeleceu com uma marca reconhecida e confiável para importadores e distribuidores especializados em soluções para motores diesel de diversos países – estratégia que vem sendo utilizada até hoje.
Os principais consumidores vêm dos Estados Unidos e Europa, principalmente Alemanha, Espanha e Itália. Turquia, Suécia e Europa Oriental também são parte desse grupo. Embora estejam fora deste eixo, a América do Sul, África do Sul e Oriente Médio também são importantes destinos de exportação.

Na opinião de Copruchinski, a credibilidade internacional da indústria brasileira de autopeças adquirida ao longo de mais de 80 anos de história, ajuda a expandir os negócios de exportações: “Um dos nossos diferenciais é não competir em preço, embora isso sempre tenha sido uma preocupação séria, principalmente porque temos que enfrentar mercados com concorrentes mais agressivos, como China, Turquia e África do Sul. Conquistamos a reputação de fornecedor sério e confiável, buscando construir relacionamentos de médio a longo prazo, ao invés de apostar em uma mera ação de compra e venda. Por meio de suporte técnico e acompanhamento, buscamos estar muito próximos dos clientes e oferecer soluções sob medida para atender a sua necessidade”, ele diz.

Com toda a experiência adquirida durante os anos, Copruchinski tem alguns conselhos para exportadores e importadores. Em sua opinião, tudo é mais fácil quando os comerciantes entendem o mercado, definem o produto que irão focar e dominam as habilidades e o conhecimento técnico necessários. “Nós precisamos nos aprofundar no estudo e comparação de frotas de veículos, alocar orçamentos para pesquisa e desenvolvimento, fazer todos ajustes de projeto e produtos necessários e aproveitar os acordos de livre comércio”, ele sugere. Depois disso, é hora para estabelecer parcerias. “Investindo na qualidade de produto e fortalecendo relações de confiança, nós conseguiremos ir ainda mais longe”, conclui o diretor.

Maringá Tecnologia foi um dos exibidores na Automechanika Frankfurt e é um dos parceiros mais antigos do projeto Brasil Auto Parts.